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秉承廠商共贏的態(tài)度，很多經(jīng)銷商兢兢業(yè)業(yè)，其中有許多人找到了財(cái)富之路，也有許多人經(jīng)常抱怨生意慘淡，那么經(jīng)銷商怎樣才能把握住商機(jī)把市場(chǎng)做好呢！好運(yùn)邦漆的王老板雖然是一個(gè)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，但通過自己的努力，在短短的兩年時(shí)間內(nèi)從一年幾萬元的銷售額，2017年達(dá)到100多萬元，下面就其成功經(jīng)驗(yàn)和大家作以分享。
1、要有適合自己的經(jīng)銷理念。近兩年王老板結(jié)合公司推行的 “強(qiáng)店培植計(jì)劃”及“三調(diào)”方案，借鑒同行業(yè)一些先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，然后結(jié)合自身的特長(zhǎng)形成適合自己的一套經(jīng)營(yíng)思路。
2、要善于運(yùn)用好產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。王老板結(jié)合公司“植物殺菌防霉”，“除甲醛、除氨、除苯”等高新技術(shù)，把專業(yè)的理論通俗化、簡(jiǎn)單化，加強(qiáng)推廣和宣傳力度，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。
3、要主動(dòng)出擊，勤于管理。王老板能成功最大的經(jīng)驗(yàn)就是自己勤勞和勤于管理，對(duì)油工和店員要經(jīng)常聽取他們的意見建議，不光是工作上交往，更重要的是生活上關(guān)心。要勤于服務(wù)市場(chǎng)，到消費(fèi)者家中去推薦產(chǎn)品，利用公司的專利賣點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行講解，讓消費(fèi)者感覺到老板的真誠(chéng)服務(wù)。
4、要不斷的尋找更好的方法。努力去尋找一些好的方法，只要是好的方法就要去執(zhí)行。某個(gè)好的方法可能適用目前的市場(chǎng)，但隨著市場(chǎng)不斷變化，方法也要不斷創(chuàng)新，王老板這兩年來不光是吸取公司好的理念，其結(jié)合自己的特長(zhǎng)和其他品牌的一些好的推廣方法，不斷提高推廣技巧和服務(wù)水平，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求推薦其適合的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到產(chǎn)品快速流通，提高成交率的效果。
5、要以質(zhì)量口碑贏得市場(chǎng)。王老板對(duì)于每位購(gòu)買好運(yùn)邦漆的用戶都會(huì)親力親為做好服務(wù)。施工過程中都親臨現(xiàn)場(chǎng)叮囑油工要細(xì)致施工，對(duì)墻面的一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵都要補(bǔ)工，力爭(zhēng)做到完美，這樣才能讓用戶感覺到舒心、放心，從而得到廣大業(yè)主的良好口碑，也因此達(dá)到業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的效果。
總而言之，用王老板的話說：“雖然自己代理的是一個(gè)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，但要把鎮(zhèn)作為一個(gè)市的市場(chǎng)去運(yùn)作、去發(fā)展，去推廣，要充分把市場(chǎng)的潛力挖掘出來，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的增長(zhǎng)”。